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Negociar é habilidade estratégica — não improviso.
Negociar é habilidade estratégica — não improviso.
Negociar é habilidade estratégica — não improviso.
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Você se preparou para peticionar e interpretar normas. Mas e na hora de alinhar expectativas, fechar acordos, manter o cliente ou defender seus honorários?
Você está realmente preparado pra negociar?
A verdade é que a maioria dos advogados negocia no improviso.
Sem estratégia, sem método, sem consciência das ferramentas que poderia (e deveria) estar usando.
Resultado? Cede onde não precisa. Endurece onde deveria ouvir. Perde valor — mesmo quando está certo.
Negociação ainda é tratada como talento, quando na verdade é técnica, método e preparação.
Você se preparou para peticionar e interpretar normas. Mas e na hora de alinhar expectativas, fechar acordos, manter o cliente ou defender seus honorários?
Você está realmente preparado pra negociar?
A verdade é que a maioria dos advogados negocia no improviso.
Sem estratégia, sem método, sem consciência das ferramentas que poderia (e deveria) estar usando.
Resultado? Cede onde não precisa. Endurece onde deveria ouvir. Perde valor — mesmo quando está certo.
Negociação ainda é tratada como talento, quando na verdade é técnica, método e preparação.
Você se preparou para peticionar e interpretar normas. Mas e na hora de alinhar expectativas, fechar acordos, manter o cliente ou defender seus honorários?
Você está realmente preparado pra negociar?
A verdade é que a maioria dos advogados negocia no improviso.
Sem estratégia, sem método, sem consciência das ferramentas que poderia (e deveria) estar usando.
Resultado? Cede onde não precisa. Endurece onde deveria ouvir. Perde valor — mesmo quando está certo.
Negociação ainda é tratada como talento, quando na verdade é técnica, método e preparação.
Você vai entender, com clareza e aplicação prática:
Você vai entender, com clareza e aplicação prática:
Você vai entender, com clareza e aplicação prática:
O que torna um advogado um negociador forte — e não apenas insistente.
Quando usar negociação distributiva (ganha-perde) e quando aplicar negociação integrativa (ganha-ganha).
Como aplicar o Modelo de Harvard, com técnica e sem romantismo.
Quais são os erros comportamentais mais comuns que derrubam acordos.
Como conduzir negociações difíceis sem perder o respeito — nem o resultado
O que torna um advogado um negociador forte — e não apenas insistente.
Quando usar negociação distributiva (ganha-perde) e quando aplicar negociação integrativa (ganha-ganha).
Como aplicar o Modelo de Harvard, com técnica e sem romantismo.
Quais são os erros comportamentais mais comuns que derrubam acordos.
Como conduzir negociações difíceis sem perder o respeito — nem o resultado
O que torna um advogado um negociador forte — e não apenas insistente.
Quando usar negociação distributiva (ganha-perde) e quando aplicar negociação integrativa (ganha-ganha).
Como aplicar o Modelo de Harvard, com técnica e sem romantismo.
Quais são os erros comportamentais mais comuns que derrubam acordos.
Como conduzir negociações difíceis sem perder o respeito — nem o resultado
O que você vai aprender:
O que você vai aprender:
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O papel real do advogado como negociador — postura, preparo e autopercepção.
O papel real do advogado como negociador — postura, preparo e autopercepção.
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Estratégias distributivas vs. integrativas — e como dominar os dois modelos.
Estratégias distributivas vs. integrativas — e como dominar os dois modelos.
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Modelo Harvard — passos, tensões e estrutura para conduzir negociações complexas.
Modelo Harvard — passos, tensões e estrutura para conduzir negociações complexas.
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Aprenda tudo isso com professor especialista no assunto:
Aprenda tudo isso com professor especialista no assunto:
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Henrique Zalaf. Doutorando em Administração de Empresas, Mestre em Direito dos Negócios pela FGV e especialista em Direito Digital e Proteção de Dados. Professor em cursos de pós-graduação e convidado em instituições como Mackenzie, CERS e UNICAMP. Atua como sócio da área contenciosa estratégica e privacidade de dados no escritório Castrese, Bedin, Paladino e Zalaf Advogados. Autor de livros e artigos na área contratual, com foco em inovação, tecnologia e estruturas jurídicas aplicadas ao mercado.
Henrique Zalaf. Doutorando em Administração de Empresas, Mestre em Direito dos Negócios pela FGV e especialista em Direito Digital e Proteção de Dados. Professor em cursos de pós-graduação e convidado em instituições como Mackenzie, CERS e UNICAMP. Atua como sócio da área contenciosa estratégica e privacidade de dados no escritório Castrese, Bedin, Paladino e Zalaf Advogados. Autor de livros e artigos na área contratual, com foco em inovação, tecnologia e estruturas jurídicas aplicadas ao mercado.
Henrique Zalaf. Doutorando em Administração de Empresas, Mestre em Direito dos Negócios pela FGV e especialista em Direito Digital e Proteção de Dados. Professor em cursos de pós-graduação e convidado em instituições como Mackenzie, CERS e UNICAMP. Atua como sócio da área contenciosa estratégica e privacidade de dados no escritório Castrese, Bedin, Paladino e Zalaf Advogados. Autor de livros e artigos na área contratual, com foco em inovação, tecnologia e estruturas jurídicas aplicadas ao mercado.
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Hora do bônus
Hora do bônus
Hora do bônus
O mercado atual é dinâmico, coletivo e cada vez mais complexo. Para advogados que atuam com contratos, entender a estrutura jurídica das organizações coletivas de mercado é essencial para oferecer soluções modernas e seguras aos seus clientes.
Nesta imersão com o Professor Arnaldo Rizzardo Filho, você vai entender os principais contratos que regem essas relações:
Contratos típicos: representação comercial, distribuição, franquias, integrações verticais;
Contratos atípicos: venda direta, marketing multinível, plataformas digitais, blockchains e DAOs;
Como identificar e estruturar esses contratos com segurança jurídica;
Riscos, tendências e desafios da contratação em mercados coletivos e digitais.
Essa é uma oportunidade única de aprender com um grande especialista em Direito Contratual, com visão moderna, crítica e profundamente aplicada. Todos os alunos receberão como bônus acesso à Imersão ao vivo com o Professor Arnaldo Rizzardo Filho.
O mercado atual é dinâmico, coletivo e cada vez mais complexo. Para advogados que atuam com contratos, entender a estrutura jurídica das organizações coletivas de mercado é essencial para oferecer soluções modernas e seguras aos seus clientes.
Nesta imersão com o Professor Arnaldo Rizzardo Filho, você vai entender os principais contratos que regem essas relações:
Contratos típicos: representação comercial, distribuição, franquias, integrações verticais;
Contratos atípicos: venda direta, marketing multinível, plataformas digitais, blockchains e DAOs;
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Riscos, tendências e desafios da contratação em mercados coletivos e digitais.
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Contratos típicos: representação comercial, distribuição, franquias, integrações verticais;
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Riscos, tendências e desafios da contratação em mercados coletivos e digitais.
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Oportunidade exclusiva de lançamento
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• Acesso à imersão ao vivo
• Certificado de participação
• Material de apoio
• Suporte à dúvidas
• Acesso à imersão ao vivo
• Certificado de participação
• Material de apoio
• Suporte à dúvidas
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R$ 127,00
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